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如何应该电子商城促销之后的销量下降?

发表日期:2019-10-10 浏览次数:27 标签:商城建设
过了十一,就是双十一。双十一即将到来。
无论是入驻第三方商城,还是拥有自营商城,商家无论是否愿意,都会加入促销大战之中。促销一时爽,促销之后怎么办?
显而易见,在较大幅度和较大力度的促销之后,潜在客户的需求得到了满足,商家的订单量会出现一个断崖式的下降。抛开利润,订单量大幅下降,也会影响到商城以及店铺在第三方商城中的排名和权重,因为订单量一直都是排名的一个重要因子。
如何应对促销之后电子商城订单量大减呢?我们总结了如下一些攻略可供参考。

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延迟消费

如果商品或者品牌拥有非常高的忠诚度,促销季并不一定要推动销量的增长,可以推动非主打产品销量的增长。
举一个例子。
如玩具产品。小猪佩奇玩具是主打产品,但是在促销之前,商家可以大幅增加小猪佩奇的广告预算,让更多的孩子知道促销信息。而促销季开始,却减少小猪佩奇的出货量。这会导致,主打产品相关的产品订单增加,例如乔治的订单量猛增。而在促销季结束之后,增加小猪佩奇的出货量。
这其实上是延长了用户即期消费,但是可以避免订单量的大起大落。

捆绑促销

简单来说,就是“热卖产品+库存产品”捆绑在一起销售。这种策略,一方面可以去库存,另一方面可以减少热卖产品的出货量,避免对生产造成压力。
在双十一期间,众多电子商城推出的“满减送”就属于这一策略。例如“满500送100”,任何若干件热卖产品的组合,都不足500元,必须要搭配一些其它非热卖或者库存的商品,才能够拿到优惠。
从事服装销售的商城,非常明白这一道理,并非“玩”的非常熟络。

促A销B

卖剃须刀的,其利润来源于刀片;卖咖啡机的,其受益来源于咖啡。
对于此类商家,他们会在促销季,大幅降低产品的价格,吸引用户购买,然而,其可能会适当提高或者继续为用户提供原料产品。
此类电商促销策略,需要牢牢将顾客握在手中。可以采用技术手段、促销手段,去掌控已经购买了产品的消费者。
例如,早期的电脑产品,如果购买某品牌的电脑主机,必须购买该品牌的鼠标或者显示器才能使用。再例如,购买某咖啡机的用户,会获得购买该商家咖啡豆的优惠券。
总之,虽然说,促销季是商家增加订单量的大好时机,但是有的商家可能处于被迫的意愿加入促销的,并且促销对品牌的忠诚度也有损伤。为了平衡这种影响,商家是可以采取一些策略,平衡促销和促销后的产品销量。

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