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二类电商这门生意 要这样去做!

发表日期:2020-10-31 浏览次数:75 标签:电商平台建设
我们网上购物,经常使用的电商平台包括京东、淘宝、拼多多、唯品会等等,这类电商有很多的共同点:有品牌、品类全、有支付工具、有平台、有算法。这类电商被称之为一类电商。
那么,什么是二类电商呢?一类电商也可以被称为品牌电商,电商平台有品牌就有流量;而二类电商也被称之为营销型电商,不求品牌,但就流量。

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二类电商有哪些?

根据如上定义,H5页面可以称之为称之为二类电商。
H5页面。例如,我们在浏览门户网站的时候,很多新闻标题中出现了一条这样的——黑枸杞,买一发十。点击进去,是一个H5页面。此类H5页面在信息流平台,如今日头条、抖音中大量存在,这就是典型的二类电商。
可见,二类电商是以流量作为生存根本的。

如何做二类电商?

无论是一类电商还是二类电商,只要是电商生意,都需要弄明白这样几个问题:
什么平台?卖给谁?卖什么?怎么卖?卖出问题怎么办?
为什么H5页面被认为是二类电商呢?因为它的答案不同于一类电商的答案。

什么平台?

二类电商的销售平台,就是H5页面。这类H5页面,通常包括如下几块内容。一是产品的名称以及功能;二是产品的卖点,包括情怀、价格、代言人等等;三是表单,表单中包括购买人的姓名、住址、电话等信息。
二类电商H5页面的设计需要极具吸引力,所以,通常会使用代言人、明星、美女、演员、低价等元素。

卖给谁?

如果说一类电商主要用户是一二三线城市群体,拼多多瞄准的四五线城市,二类电商瞄准的就是县城以及农村的中老年群体。这也就是决定了二类电商可以卖什么。根据我们的观察,二类电商主要销售的产品为酒类、茶类、日化类、鞋类等生活必需品。例如老年休闲鞋以及白酒,此类H5页面是门户网站和流媒体的常客。

怎么卖?

二类电商以流量为根本,流量是生存的基础,那里有便宜的流量,二类电商就会在那里存在。所以,二类电商主要是通过在流媒体以及门户网站投放广告,获取流量,来获取用户订单。

售后问题怎么解决?

从事电商必须要考虑付款、物流、退换货等环节和问题。二类电商打发非常简单,货到付款、无理由退换货,这是二类电商H5页面的标配。当然,根据我们了解,二类电商的部分品类,退换货率也是相当高,退换货率高达30%以上。
在我们看来,做二类电商生意,标配是H5页面,投入是流量,是否成功,取决于流量的质量以及选品的眼光,如果能够选到爆款,那么,二类电商的利润率也是非常可观的。

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