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微信小程序商城优化指南

发表日期:2021-03-01 浏览次数:1628 标签:小程序商城
微信小程序上线数量很多,但是成功者不多。我们不妨看看过去三个月小程序指标的阿拉丁指数。过去三个月,购物商城每月只占据了前十个席位的十分之二三。并且,过去三个月,位居前十名的小程序电商,新进入的寥寥无几,主要还是一线的电商平台如拼多多、京喜、兴盛优选、美团外卖等等。
简言之,小程序商场要想出头,很难。而根据我们观察,很多小程序商城都还有继续优化的空间。
为此,我们对这类小程序商城提供一份优化指南。
品类优化
在品类选择上,我们认为,小程序商城应该秉持三个准则:
准则一:避免全品类经营。有的企业总是想要做全品类商城的冲动。“最好是做成京东、淘宝,中策是做成行业商城,下策是做成某个细分领域,然后从该细分扩充至全品类。”这是他们的一种理念。
但是这种品类扩充的方法,并不适合小程序商城。一个小程序商城最好能够选择一两个品类进行经营。
准则二:精选优选和甄选。无论品类是多还是少,上线的产品和服务,要处于同行中档以上,包括质量、品质、品牌等等。另外,上线的产品数量不宜过多。
准则三:选择合适的品类。如果品类产品需要用户进行过长时间的思考,则不太适合小程序商城。例如,奢侈品,用户需要很多时间的决策过程,其实并不太适合通过小程序商城销售。
价格优化
在电商平台销售的产品价格,大致由“采购成本”“买量成本”“入驻成本”这三个部分组成。
采购成本,就是从供应商手中拿货的成本。入驻成本,就是给电商平台的技术服务费;买量成本指的就是购买流量的成本。
不同电商成本,采购成本应该是基本一样的;入驻成本,微信小程序的入驻成本是最低的;买量成本,天猫、京东等高于淘宝,小程序也是最低的。
按照如上逻辑,小程序商城的产品价格应该低于京东、天猫以及淘宝平台,置于降低幅度多少,根据我们的测算,至少应该在5%以上。但是,一些小程序商城的产品价格,与京东的产品价格持平或者更高,这显然是不合理的。
内容优化
小程序商城的内容优化包括标题优化、介绍优化、详情页优化等。
小程序商城与淘宝等比较,有一个巨大的区别:淘宝访客都是带着某种目的的,而小程序商城的访客目的性并不强。
所以,小程序商城的内容需要更具“情感蛊惑性”,让访客对产品和服务产生情感认同,进而促进交易。
例如,某猕猴桃的标题文案,在淘宝中可以这样写“富含叶酸,有利于身体代谢”,但是在小程序文案中,可以修改成为“叶酸君,时刻听候差遣”等。区别在于,淘宝的内容更为商业,但是小程序的内容应该更富有情感、娱乐性。
推广优化
小程序商城的曝光资源是有限的,目前只有Banner、瀑布流、频道页等有限的曝光资源。
此时,一方面,可以通过聚合的方式,让更多的产品得到曝光;另一方面,可以“独占策略”,放大爆款产品的曝光资源。
除过小程序商城内部进行推广之后,如果小程序商城想要获得更多的流量,还需要在公众号、社群等入口下功夫。
通过如上几个方面的优化,我们相信,小程序商城的流量和订单量会有所增长。

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